IONOS SE

Technology Partner Development Manager (w/m/d)

Bei IONOS arbeiten Sie bei dem führenden europäischen Anbieter von Cloud-Infrastruktur, Cloud-Services und Hosting-Dienstleistungen partnerschaftlich mit unterschiedlichen Teams zusammen. Wir bieten Ihnen eine Perspektive in einer der zukunftssichersten Branchen. Uns zeichnen offene Arbeitsstrukturen, Duz-Kultur und flache Hierarchien mit unvergleichlichem Team-Spirit aus. Wir sind fest davon überzeugt, dass Job und Spaß vereinbar sind und bieten Ihnen hierfür das entsprechende Umfeld. Bei ständigem Wachstum sind wir stets auf der Suche nach neuen Kolleg*innen. Werden Sie Teil von IONOS und lassen Sie uns gemeinsam wachsen.

Ich möchte mich jetzt online bewerben Zurück zur Übersicht

Das sind Ihre Aufgaben:

IONOS Cloud sucht eine(n) Partner Development Manager*in für den Aufbau und die Verwaltung unserer Partnerschaften mit unabhängigen Softwareanbietern. Als Mitglied des Global Alliances Teams innerhalb von IONOS Cloud haben Sie die spannende Möglichkeit, unsere Strategie zur Beschleunigung der Einführung von IONOS Cloud Computing Services durch SaaS- und PaaS-Partnerlösungen umzusetzen. Zu Ihren Aufgaben gehört es, die Beziehungen zu Ihrer Partnerorganisation auf C-Level, BU/Line of Business und Field Leadership sowie mit dem breiteren IONOS-Team zu pflegen, um neue Lösungsentwicklungs- und Go-to-Market-Initiativen (GTM) weltweit durchzuführen. Sie sind verantwortlich für die Förderung des Umsatzwachstums und der allgemeinen Marktakzeptanz der resultierenden Partnerlösungen, indem Sie geschäftliche und technische Beziehungen aufbauen und ausbauen und gleichzeitig die täglichen Interaktionen mit den Partnern verwalten.

Der/die  ideale Kandidat*in verfügt über einen geschäftlichen Hintergrund, der es ihm/ihr ermöglicht, sich auf CXO-Ebene zu engagieren, gemeinsame GTM-Bemühungen zu leiten und problemlos mit Unternehmenskunden und Vertriebsmitarbeitern zu interagieren. Die Person sollte nachweislich in der Lage sein, strategisch über geschäftliche, produktbezogene und technische Herausforderungen nachzudenken und überzeugende Wertvorstellungen zu entwickeln und zu vermitteln. Die Position erfordert außerdem einen ausgeprägten technischen Scharfsinn und Vertrautheit mit Cloud-Diensten. Erfahrungen im Bereich Unternehmenssoftware und GTM für SaaS-Anwendungen und PaaS-Plattformen sind von Vorteil.

  • Sie arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um einen strategischen Geschäftsplan zu erstellen und auszuführen, der technisches Enablement, die Entwicklung von Geschäftsmodellen sowie Marketing- und Vertriebsinitiativen für Lösungen umfasst, die die Kundenbedürfnisse mit messbarem ROI erfüllen.
  • Förderung des Partnerumsatzes durch regelmäßige Überprüfung der Pipeline, Registrierung von Verkaufschancen und Geschäftsbesprechungen mit den Partnern, um den Fortschritt im Vergleich zum strategischen Geschäftsplan zu verwalten.
  • Vermitteln Sie das Wertversprechen des Partners intern bei IONOS und extern bei den Kunden. Etablierung von IONOS als bevorzugte Cloud Computing-Plattform des Partners und führende Rolle bei der Definition und Umsetzung der gesamten Go-to-Market-Strategie mit dem Partner auf globaler Ebene.
  • Vorantreiben von Partnerlösungen, Erreichen des IONOS-Partnerprogramms und kontinuierliches Enablement durch Schulungen und Zertifizierungen sowie Go-to-Market-Strategien zur Differenzierung und Ausweitung der Marktpräsenz. Verwaltung komplexer Vertragsverhandlungen, die rechtliche, marketingbezogene und geschäftliche Bedingungen beinhalten.
  • Verstehen der technischen Anforderungen der einzelnen Partner-BUs/LoBs und enge Zusammenarbeit mit dem internen IONOS-Entwicklungsteam, um die Richtung der Partnerproduktangebote zu bestimmen. Vorbereitung und Durchführung von Geschäftsbesprechungen mit den Führungskräften von IONOS und den Partnern.

Das wünschen wir uns:

  • Die richtige Person verfügt über mehr als 7 Jahre Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Allianzen in der Software-/Technologiebranche, kombiniert mit Erfahrung im Übertreffen von Quoten und wichtigen Leistungskennzahlen sowie Erfahrung im Umgang mit leitenden Angestellten und Erfahrung mit Entscheidungsfindungsprozessen bei Unternehmenskunden.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern durch Account Management, Produktmanagement, Programmmanagement und Geschäftsentwicklungsengagements. Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache sind ein Muss, ebenso wie die Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen und externen Organisationen.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit und Kommunikation mit verschiedenen Interessengruppen und funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Direkt- und Marketingteams, Lösungsarchitekten, Produktmanagement- und Account-Management-Teams.
  • Vertriebs- oder technische Erfahrung in der Koordination von Außendienstteams zur Entwicklung und zum Abschluss hochkarätiger Geschäfte sowie Erfahrung in der Durchführung von Finanzierungsprogrammen und deren globaler Umsetzung mit nachgewiesener ROI-Methodik.
  • Bevorzugt werden Erfahrung im Direktvertrieb und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unabhängigen Softwareanbietern, Systemintegratoren und Beratungsunternehmen, um Umsätze zu erzielen.

Job-Info

Standort: Karlsruhe oder Berlin
Typ: Vollzeit
Kategorie: Sales
Berufserfahrung: Professionals
Kennziffer: 1315

Über IONOS

IONOS ist Europas führende Plattform für Cloud Services und Hosting-Dienstleistungen. Wir begleiten erfolgreich unsere Kund*innen bei Ihrer Unternehmensentwicklung.

Für unseren Unternehmenserfolg sind über 4000 Mitarbeitende in mehreren Ländern weltweit tätig, um die Anforderungen und Wünsche unserer 8,5 Millionen Kund*innen zu erfüllen.

Wir fördern die Entwicklung unserer Mitarbeitenden und deren unterschiedliche Talente, Interessen und Sprachen.

Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von z. B. Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität, körperlichen Merkmalen, Familienstand oder einem anderen sachfremden Kriterium nach geltendem Recht.

IONOS SE
Recruiting Team IONOS
Hinterm Hauptbahnhof 3-5
D-76137 Karlsruhe
Jobs_IONOS@united-internet.de