Um diesen Weg fortzusetzen, suchen wir einen hervorragenden Partner Development Manager, der unsere Partnerschaften mit Cloud-nativen Beratungs- und Systemintegrationspartnern aufbaut und verwaltet. Als Mitglied des Global Alliances Teams innerhalb von IONOS Cloud haben Sie die spannende Möglichkeit, unsere Strategie zur Beschleunigung der Einführung von IONOS Cloud Computing Services durch Partnerschaften umzusetzen. Zu Ihren Aufgaben gehört es, die Beziehungen zu Ihrer Partnerorganisation auf C-Level, BU/Line of Business und Field Leadership sowie zum breiteren IONOS-Team zu pflegen. Sie sind verantwortlich für die Förderung des Umsatzwachstums und der allgemeinen Marktakzeptanz der resultierenden Partnerlösungen, indem Sie geschäftliche und technische Beziehungen aufbauen und ausbauen und gleichzeitig die täglichen Interaktionen mit den Partnern verwalten.

Der ideale Kandidat verfügt über einen geschäftlichen Hintergrund, der ihn befähigt, sich auf CXO-Ebene zu engagieren, gemeinsame GTM-Anstrengungen zu managen und problemlos mit Unternehmenskunden und Vertriebsleitern zu interagieren. Die Person sollte nachweislich in der Lage sein, strategisch über geschäftliche, produktbezogene und technische Herausforderungen nachzudenken und überzeugende Wertvorstellungen zu entwickeln und zu vermitteln. Die Position erfordert außerdem einen ausgeprägten technischen Scharfsinn und Vertrautheit mit Cloud-Diensten. Erfahrungen mit Unternehmenssoftware und der Durchführung erfolgreicher GTM-Programme sind von Vorteil.

• Sie arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um einen strategischen Geschäftsplan zu erstellen und auszuführen, der technisches Enablement, die Entwicklung von Geschäftsmodellen sowie Marketing- und Vertriebsinitiativen für Lösungen umfasst, die die Kundenbedürfnisse mit messbarem ROI erfüllen.
• Förderung des Partnerumsatzes durch regelmäßige Überprüfung der Pipeline, Registrierung von Verkaufschancen und Geschäftsbesprechungen mit den Partnern, um den Fortschritt im Vergleich zum strategischen Geschäftsplan zu verwalten.
• Vermitteln Sie das Wertversprechen des Partners intern bei IONOS und extern bei den Kunden.
• Vorantreiben von Partnerlösungen, Erreichen des IONOS-Partnerprogramms und kontinuierliche Befähigung durch Schulungen und Zertifizierungen sowie Go-to-Market-Strategien zur Differenzierung und Ausweitung ihrer Präsenz.
• Vorbereitung und Durchführung von Geschäftsbesprechungen für die Führungskräfte von IONOS und der Partner und Verwaltung komplexer Vertragsverhandlungen, die rechtliche, marketingbezogene und geschäftliche Bedingungen beinhalten.

Die richtige Person verfügt über mehr als 7 Jahre Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Allianzen in der Software-/Technologiebranche sowie über die folgenden Qualifikationen:

• Erfahrung im Übertreffen von Quoten und wichtigen Leistungskennzahlen, Erfahrung im Umgang mit Führungskräften und Erfahrung mit Entscheidungsfindungsprozessen bei Unternehmenskunden.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern in den Bereichen Account Management, Produktmanagement, Programmmanagement und Geschäftsentwicklung. Mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss, ebenso wie die Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen und externen Organisationen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit und Kommunikation mit verschiedenen Interessengruppen und funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Direkt- und Marketingteams, Lösungsarchitekten, Produktmanagement- und Account-Management-Teams.
• Vertriebs- oder technische Erfahrung in der Koordination von Außendienstteams zur Entwicklung und zum Abschluss hochkarätiger Geschäfte. Darüber hinaus sind Erfahrung in der Durchführung von Finanzierungsprogrammen und deren globaler Umsetzung mit nachgewiesener ROI-Methodik sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift) erforderlich.
• Kontinuierliche Überschreitung von Quoten und wichtigen Leistungskennzahlen sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und Beratungsunternehmen zur Erzielung von Umsätzen. Darüber hinaus ist Erfahrung im Direktvertrieb von Vorteil.
• Erfahrung in der Entwicklung von Unternehmenssoftware ist sehr erwünscht, ebenso wie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und Kunden in einem globalen Gebiet.