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Account Manager Start-ups Cloud Infrastructure (w/m/d)

Bei IONOS arbeiten Sie bei dem führenden europäischen Anbieter von Cloud-Infrastruktur, Cloud-Services und Hosting-Dienstleistungen partnerschaftlich mit unterschiedlichen Teams zusammen. Wir bieten Ihnen eine Perspektive in einer der zukunftssichersten Branchen. Uns zeichnen offene Arbeitsstrukturen, Duz-Kultur und flache Hierarchien mit unvergleichlichem Team-Spirit aus. Wir sind fest davon überzeugt, dass Job und Spaß vereinbar sind und bieten Ihnen hierfür das entsprechende Umfeld. Bei ständigem Wachstum sind wir stets auf der Suche nach neuen Kolleg*innen. Werden Sie Teil von IONOS und lassen Sie uns gemeinsam wachsen.

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Das sind Ihre Aufgaben:

Als Account Manager für unsere Start-ups gestalten Sie Ihren Tagesablauf selbst. Um Ihr Geschäft effizient und zielgerichtet betreiben zu können, erstellen Sie Vertriebskampagnen und sind verantwortlich für die Bearbeitung des kompletten Vertriebszyklus bis hin zum Vertragsabschluss. Kundenanalyse, Umsatzplanung und Koordination aller umsatzrelevanter Vertriebsaktivitäten für eine kundenfokussierte und erfolgreiche Zielerreichung gehören ebenfalls zu Ihren Aufgaben. Im Mittelpunkt Ihres Handelns stehen die Akquisition neuer Start-ups sowie das klassische Account Management der Bereits akquirierten Start-ups. Sie vertreiben unsere IaaS-Lösungen an Start-ups mit Umsatzverantwortung durch direkte Kundenansprache (und sind von der Verhandlungsphase bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss treibende Kraft). Aufgaben in Ihrem Verantwortungsbereich:

  • Sie bauen aktiv neue Kundenbeziehungen zur Umsatzsteigerung auf allen Verhandlungs- und Managementebenen auf und aus (80%).
  • Sie pflegen und betreuen unsere Bestandskunden und betreiben erfolgreiches Account Management mit dem Ziel des Up- und Cross-Sellings (20%).
  • Sie verantworten den gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zum Abschluss.
  • Sie arbeiten eng mit Kolleg*innen aus anderen Geschäftsbereichen (u.a. Professional Services, Sales Administration, Legal) zusammen und stehen in Austausch mit diesen, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu gewährleisten.
  • Sie identifizieren und entwickeln neue und spannende Vertriebsprojekte bei Start-ups Kund*innen.

Das wünschen wir uns:

Sie verfügen über mehrjährige einschlägige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge als Account Manager im IT- und im Start-up-Umfeld und können mit Ihrem erkennbaren Verhandlungsgeschick im Bereich komplexer IT-Dienstleistungen überzeugen. Zudem bringen Sie folgende Qualifikationen mit:

  • Leidenschaft für Start-Ups und eine starke unternehmerische Denkweise zeichnen Sie aus.
  • Sie bringen die Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen inkl. „Cold-Calling“ mit.
  • Sie verfügen über die Fähigkeit zur eigenständigen Erfolgskontrolle und exzellentem Forecast-Verhalten.
  • Sie sind sicher in der Präsentation und Kommunikation lösungsorientierter, technischer Strategien und haben eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit hoher sozialer Kompetenz, Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit, Eigenverantwortung und strukturierter Arbeitsweise.
  • Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.

Job-Info

Standort: Berlin
Typ: Vollzeit
Kategorie: Sales
Berufserfahrung: Professionals
Kennziffer: 1548

Über IONOS

IONOS ist Europas führende Plattform für Cloud Services und Hosting-Dienstleistungen. Wir begleiten erfolgreich unsere Kund*innen bei Ihrer Unternehmensentwicklung.

Für unseren Unternehmenserfolg sind über 4000 Mitarbeitende in mehreren Ländern weltweit tätig, um die Anforderungen und Wünsche unserer 8,5 Millionen Kund*innen zu erfüllen.

Wir fördern die Entwicklung unserer Mitarbeitenden und deren unterschiedliche Talente, Interessen und Sprachen.

Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von z. B. Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität, körperlichen Merkmalen, Familienstand oder einem anderen sachfremden Kriterium nach geltendem Recht.

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Hinterm Hauptbahnhof 3-5
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