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Team Lead (w/m/d) - Account Management SMB Sales

Bei IONOS arbeiten Sie bei dem führenden europäischen Anbieter von Cloud-Infrastruktur, Cloud-Services und Hosting-Dienstleistungen partnerschaftlich mit unterschiedlichen Teams zusammen. Wir bieten Ihnen eine Perspektive in einer der zukunftssichersten Branchen. Uns zeichnen offene Arbeitsstrukturen, Duz-Kultur und flache Hierarchien mit unvergleichlichem Team-Spirit aus. Wir sind fest davon überzeugt, dass Job und Spaß vereinbar sind und bieten Ihnen hierfür das entsprechende Umfeld. Bei ständigem Wachstum sind wir stets auf der Suche nach neuen Kolleg*innen. Werden Sie Teil von IONOS und lassen Sie uns gemeinsam wachsen.

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Das sind Ihre Aufgaben:

Im Digital Sales Account Management übernehmen Sie die fachliche Steuerung unseres jungen und dynamischen Teams von aktuell 8 Account Manager*innen und verantworten die Erfüllung unser KPIs. Ihr Team begleitet Unternehmen aus dem Deutschen Mittelstand bei der Digitalisierung ihrer IT Infrastruktur. Dabei berichten Sie an den Head of Digital Sales. Zu Ihren Aufgaben zählen:

  • Sie führen regelmäßige Teammeetings und Einzelgespräche zu Opportunity Reviews als auch Forecasts durch und unterstützen Ihre Account Manager*innen bei der Gewinnung neuer Kund*innen und dem Ausbau unserer Bestandskund*innen.
  • Sie erstellen und steuern verbindliche Monats-, Quartals- und Jahresforecasts sowie detaillierte Gebietsentwicklungspläne auf regionaler und Branchenebene für Ihren Verantwortungsbereich und berichten diese an das Management. Dabei arbeiten Sie eng mit allen Teams in unserer Vertriebsorganisation zusammen.
  • Sie koordinieren und verantworten Go-to-Market-, Up und Cross-selling- und New Feature Einführungsmaßnahmen auf nationaler und internationale Ebene.
  • Weiter noch übernehmen Sie das Training und das Coaching des Vertriebsteams vor allem in Bezug auf Vertriebs- und Beratungstechniken.

Das wünschen wir uns:

  • Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb und in der Geschäftsentwicklung, idealerweise mit Cloud-, IaaS- und / oder SaaS-Bezug.
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams.
  • Sie verfügen über eine hervorragende Erfolgsbilanz mit der Übererfüllung von Saleszielen und -KPIs.
  • Sie sind versiert in der Zusammenarbeit mit Vorstandsmitgliedern wie auch IT- und Web-Experten oder Entscheidungsfindungsprozessen mit Unternehmenskund*innen.
  • Cloud Technologie-, IaaS-, SaaS-Kenntnisse sind von Vorteil.

Job-Info

Standort: Berlin
Typ: Vollzeit
Kategorie: Sales
Berufserfahrung: Führungskräfte
Kennziffer: 2003

Über IONOS

IONOS ist Europas führende Plattform für Cloud Services und Hosting-Dienstleistungen. Wir begleiten erfolgreich unsere Kund*innen bei Ihrer Unternehmensentwicklung.

Für unseren Unternehmenserfolg sind über 4000 Mitarbeitende in mehreren Ländern weltweit tätig, um die Anforderungen und Wünsche unserer 8,5 Millionen Kund*innen zu erfüllen.

Wir fördern die Entwicklung unserer Mitarbeitenden und deren unterschiedliche Talente, Interessen und Sprachen.

Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von z. B. Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität, körperlichen Merkmalen, Familienstand oder einem anderen sachfremden Kriterium nach geltendem Recht.

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Recruiting Team IONOS
Hinterm Hauptbahnhof 3-5
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