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Head of Account Management Cloud DACH (w/m/d)

Bei IONOS arbeiten Sie bei dem führenden europäischen Anbieter von Cloud-Infrastruktur, Cloud-Services und Hosting-Dienstleistungen partnerschaftlich mit unterschiedlichen Teams zusammen. Wir bieten Ihnen eine Perspektive in einer der zukunftssichersten Branchen. Uns zeichnen offene Arbeitsstrukturen, Duz-Kultur und flache Hierarchien mit unvergleichlichem Team-Spirit aus. Wir sind fest davon überzeugt, dass Job und Spaß vereinbar sind und bieten Ihnen hierfür das entsprechende Umfeld. Bei ständigem Wachstum sind wir stets auf der Suche nach neuen Kolleg*innen. Werden Sie Teil von IONOS und lassen Sie uns gemeinsam wachsen.

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Das sind Ihre Aufgaben:

Der/die richtige Kandidat*in muss über den nötigen Geschäftssinn und Führungserfahrung im Vertrieb verfügen, um ein Team von erfahrenen Vertriebsmitarbeiter*innen zu führen und zu erweitern welches ein beschleunigtes Geschäftswachstum ermöglicht.

  • Entwicklung, Einstellung, und Leitung eines Teams von Account Manager*innen.
  • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams aus Technik-, Marketing- und Produktexperten zur Erstellung und Umsetzung eines strategischen Geschäftsplans, einschließlich Marktsegmentierung, Vertriebsansatz sowie Marketing- und Vertriebsinitiativen.
  • Verwalten des Managements wiederkehrender Kund*innen und des Prozesses zur Entwicklung und regelmäßige Überprüfungen der Pipeline.
  • Verhandlung und Akquise von strategischen Deals, Ausbau der strategischen Bestandskunden und Vertretung des Unternehmens bei Veranstaltungen.
  • Skalierung des Geschäfts durch Zusammenarbeit mit Partnern, um die Reichweite zu erhöhen und die Einführung zu erleichtern und Aufbau langfristiger Beziehungen zu Großkund*innen und Übernahme der Rolle des IONOS Leadership Sponsors für diese Kund*innen.

Das wünschen wir uns:

  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Bereich Technologievertrieb und Geschäftsentwicklung, idealerweise mit allgemeiner Erfahrung in den Bereichen Cloud, IaaS und/oder SaaS.
  • Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Leitung und Verwaltung von Teams von Softwarelösungsverkäufern, IaaS & pay as you go Solutions.
  • Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und wichtigen Leistungskennzahlen.
  • Ausgeprägten technischen Scharfsinn und Vertrautheit mit Cloud-Diensten. Erfahrungen im Bereich Unternehmenssoftware und GTM für SaaS- und PaaS-Anwendungen sind von Vorteil.
  • Erfahrung im Umgang mit leitenden Angestellten sowie IT- Experten und Erfahrung mit Entscheidungsprozessen bei Unternehmenskunden, sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift).

Job-Info

Standort: deutschlandweit, Karlsruhe oder Berlin
Typ: Vollzeit
Kategorie: Sales
Berufserfahrung: Professionals
Kennziffer: 2806

Über IONOS

IONOS ist Europas führende Plattform für Cloud Services und Hosting-Dienstleistungen. Wir begleiten erfolgreich unsere Kund*innen bei Ihrer Unternehmensentwicklung.

Für unseren Unternehmenserfolg sind über 4000 Mitarbeitende in mehreren Ländern weltweit tätig, um die Anforderungen und Wünsche unserer 8,5 Millionen Kund*innen zu erfüllen.

Wir fördern die Entwicklung unserer Mitarbeitenden und deren unterschiedliche Talente, Interessen und Sprachen.

Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von z. B. Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität, körperlichen Merkmalen, Familienstand oder einem anderen sachfremden Kriterium nach geltendem Recht.

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Recruiting Team IONOS
Hinterm Hauptbahnhof 3-5
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