Partnerschaften sind für uns essenzieller Bestandteil unserer Cloud Business Strategie. Unser Ziel ist es, unsere Cloud Infrastruktur mit einem schlagkräftigen Partner-Ökosystem aus ISVs, cloud-native Consultants und Systemintegratoren auszustatten. Als Teil der Abteilung Global Alliances gestalten Sie den Erfolg der IONOS Cloud durch den Auf- und Ausbau strategischer Allianzen und Partnerschaften maßgeblich mit:

• Sie verantworten Ihre Partnerschaften End-To-End - angefangen bei der Konzeption, über die strategische Ausrichtung bis zur Exekution von gemeinsamen GTM Aktivitäten.
• Sie erarbeiten im cross-funktionalen Team einen strategischen Business-Plan inkl. technischen Enablement, Business Model, Marketing und Sales Aktivitäten.
• Sie managen Ihre Partner, Umsatz und strategische Initiativen anhand von klassischer Sales KPIs und im Rahmen von regelmäßigen Business Reviews.
• Sie entwickeln und vermarkten das IONOS Partnerprogramm zielgruppenspezifisch, und enablen Partner durch Trainings und Zertifizierungen auf IONOS Cloud Infrastruktur.
• Sie vermarkten Partnerlösung intern bei IONOS und extern beim Kunden.
• Sie managen Vertragsverhandlungen, die sowohl kommerzielle als auch technische Komponenten beinhalten und führen interne und externe Business Reviews auf Managementebene durch.

Sie haben mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Vertrieb, Business Development oder Produktmanagement in der Software oder IT Branche. Zudem bringen Sie optimalerweise die folgenden Qualifikationen mit:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit und Kommunikation mit externen Partnern und internen Stakeholdern aus unterschiedlichen Teams und Fachbereichen, insbesondere Vertrieb, Marketing, Produktmanagement/Technik, Legal und Operations.
• Sicherer Umgang auf C-Level und Erfahrung mit Entscheidungsfindungsprozessen bei Unternehmenskunden.
• Vertriebs- oder technische Erfahrung in der Koordination von Außendienstteams zur Entwicklung und zum Abschluss hochkarätiger Geschäfte.
• Erfahrung im Auf- und Umsetzen von Programmen.
• Affinität für Software-Lösungen und den Cloud-Markt sowie idealerweise Erfahrung in der Entwicklung von Unternehmenssoftware.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift) erforderlich.

Folgende Benefits erwarten Sie:

• Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
• An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
• Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
• Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
• Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.