Domains sind das Herzstück der digitalen Wirtschaft. Sie sind die erste strategische Entscheidung, die jedes Unternehmen online trifft, und ein wichtiger Hebel für Brands, Hosting, Cloud und Security-Ökosysteme.

Bei IONOS bauen wir gerade eine Senior-Enterprise-Sales-Unit auf. Unser Fokus: langfristiges Wachstum durch strategische Deals, komplexe Verhandlungen und wirkungsvolle Partnerschaften im Domain-Bereich.

Diese Position im Bereich Sales und Business Development ist perfekt für dich, wenn du gerne neue Türen öffnest, Deals nach dem „First Principles“-Ansatz gestaltest und kommerziell bedeutende Verträge auf C-Level abschließt. Du agierst mit echter Eigenverantwortung: Du erschließt neue Business-Chancen, baust bestehende Enterprise-Beziehungen aus und definierst mit uns, wie Domains im großen Stil kommerzialisiert werden.

Aufgabenbereich

• Du baust eine millionenschwere Enterprise-Pipeline aus und trägst die direkte Verantwortung für Neugeschäft und die langfristige Erweiterung des Kundenstamms.
• Du leitest anspruchsvolle Sales-Zyklen mit Partnern, Suppliern und strategischen Kunden – inklusive mehrjähriger Verträge, Preismodelle und der Steuerung von Executive-Stakeholdern.
• Du schaffst proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten – du identifizierst Marktlücken, strukturierst neue kommerzielle Angebote und setzt Deals vom Konzept bis zum Abschluss um.
• Du treibst das Kundenwachstum voran und entwickelst bestehende Beziehungen durch Upselling, Cross-Selling und neue Monetarisierungsmodelle weiter, statt dich auf passive Pflege zu beschränken.
• In enger Zusammenarbeit mit den Leads aus Produkt, Marketing und Vertrieb gestaltest du, wie Domain-Produkte und deren Sichtbarkeit auf den IONOS-Plattformen positioniert und monetarisiert werden.
• Du agierst als kommerzielle Leitung sowie Mentor*in innerhalb eines kleinen Teams und setzt Maßstäbe für Deal-Qualität, Verhandlungsstrategien und die Disziplin im Enterprise Sales.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im Partnermanagement oder einer ähnlichen Position, idealerweise in der Domainbranche.
• Fundierte Erfahrung im Unternehmensvertrieb, in der strategischen Geschäftsentwicklung oder in komplexen B2B-Partnerschaften, idealerweise in den Bereichen Technologie, Plattformen, SaaS, Infrastruktur oder digitale Ökosysteme.
• Nachweisliche Erfolge bei der Anbahnung und dem Abschluss komplexer, hochwertiger Geschäfte mit hochrangigen Stakeholdern.
• Du hast einen scharfen Blick für Zahlen; du verstehst Pricing, Margen und Verhandlungsdynamiken und kannst Werte souverän verteidigen.
• Du hast das Selbstvertrauen, Partner konstruktiv herauszufordern und Deals abzulehnen, die strategisch oder wirtschaftlich keinen Sinn ergeben.
• Du weißt, wie man sich in komplexen internen Organisationen bewegt und Stakeholder in den Bereichen Produkt, Recht, Finanzen und Operations überzeugt.
• Du hast den Ehrgeiz und die Reife, als Senior-Profil mit hoher Autonomie und Eigenverantwortung zu handeln.
• Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen nach Bedarf.

Benefits

• Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
• An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
• Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
• Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
• Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.

Job-Info

Standort: Karlsruhe
Typ: Vollzeit
Kategorie: Sales
Kennziffer: 696