IONOS est le leader européen de l’hébergement et du cloud computing, avec plus de 8 millions de clients et plus de 12 millions de noms de domaine dans nos propres centres de donnéesà travers le monde. Nous nous engageons à assurer le succès de nos clients, non seulement dans leur entreprise, mais aussi dans leur vie et dans le monde entier. Nous soutenons depuis longtemps non seulement les entrepreneurs qui font leurs premiers pas en ligne, mais également les propriétaires d’entreprises qui développent leurs activités, ainsi que les grandes entreprises et divers partenaires.

Pour poursuivre cette trajectoire, nous recherchons un responsable commercial (Channel Manager)  chargé de trouver des partenaires revendeurs et éditeurs pour faire croître notre part de marché en France.. En tant que membre de l'équipe Global partner Sales au sein de IONOS Cloud, vous aurez l'opportunité passionnante de mettre en œuvre notre stratégie visant à accélérer l'adoption des services de cloud computing IONOS par le biais de partenariats. Les responsabilités incluront la gestion des relations avec différents interlocuteurs chez les partenaires : direction, profils techniques et marketing. . Vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires et de l'adoption globale par le marché des solutions partenaires qui en résultent, en établissant et en développant des relations commerciales et techniques tout en gérant les interactions quotidiennes avec les partenaires.

Le candidat idéal aura à la fois une expérience en ventes complexes qui lui permettra de s'engager au niveau CXO, de gérer les efforts conjoints de GTM et d'interagir facilement avec les entreprises clientes et les responsables commerciaux. Cette personne doit avoir une capacité démontrée à réfléchir de manière stratégique aux défis commerciaux, produits et techniques, ainsi qu'à élaborer et à transmettre des propositions de valeur convaincantes. Le poste nécessite également un fort sens technique et une familiarité avec les services cloud. Une expérience des logiciels d’entreprise et de l’exécution de programmes GTM réussis est un plus.

Alors, quel est le travail ?

• Assurer une prospection efficace pour rencontrer de nouveaux partenaires chaque semaine;
• Signer de nouveaux partenaires en définissant et en suivant un business plan comprenant l’évolution du chiffre d’affaires et les actions marketing;
• Coordonner la formation technique des équipes des partenaires et des évènements associés
• Évangéliser la proposition de valeur du partenaire en interne au sein de IONOS et en externe auprès des clients
• Préparer et assurer des revues commerciales au management de IONOS et des partenaires
• Gérer des négociations contractuelles complexes impliquant des conditions juridiques, marketing et commerciales

De quelle expérience avez-vous besoin à votre actif ?

• La bonne personne possédera plus de 7 ans d'expérience dans la vente, le développement commercial ou les alliances dans l'industrie des logiciels/technologies.
• Expérience de dépassement des objectifs et des indicateurs de performance clés.
• Expérience de l'engagement avec des CXOs et des processus de prise de décision chez les entreprises clients
• Expérience de travail avec des partenaires dans le cadre de missions de gestion de comptes, de gestion de produits, de gestion de programmes et de développement commercial.
• Expérience de travail et de communication avec plusieurs parties prenantes et équipes interfonctionnelles, notamment les équipes de direct et de marketing, d'architectes de solutions, de gestion de produits et de gestion de comptes.
• Expérience préalable dans la gestion de programmes de financement et le déploiement de ces programmes à l'échelle mondiale avec une méthodologie de retour sur investissement éprouvée
• Français niveau natif et très bonne maîtrise de l'anglais (écrit et parlé).

D’autres avantages ?

Nous valorisons ce que chaque personne apporte, des idées étonnantes aux excellentes attitudes de travail. Nous offrons notamment les avantages suivants : :

• Politique de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours à domicile)
• Mutuelle avantageuse
• Voiture de fonction

Cela vous semble intéressant  ? 

Envoyez-nous votre candidature et si nous pensons que vous correspondez à vos attentes, un membre de notre équipe de recrutement vous contactera pour un premier appel afin de discuter de ce qui vous attend ensuite.

IONOS est un employeur garantissant l'égalité des chances, s'engageant à garantir un traitement équitable pour tous et valorisant la diversité sur notre lieu de travail. Nous ne tolérons aucune discrimination sous quelque forme que ce soit. Chez IONOS, votre individualité est accueillie et célébrée.

Job info

Location: Puteaux, Paris
Type:  | 
Category: Sales
Work experience: Professionals
Reference ID: 513